10 tips van investeerders voor het maken van een

overtuigend pitchdeck

Wist je dat een investeerder gemiddeld 162 seconden naar een pitchdeck kijkt? En in die 162 seconden vaak een oordeel veilt over wel of niet investeren? Je moet dus direct goed voor de dag komen en iedere slide moet raak zijn. Er is geen ruimte voor fouten. In deze blog lees je 10 tips van investeerders die je gaan helpen om een knettergoed pitchdeck te maken waarmee je wél een goede indruk maakt.

1. Begin met een krachtige “Why”

Investeerders zien honderden decks per maand, dus een one-size-fits-all benadering werkt allerminst. Probeer niet andere na te doen, maar creëer je eigen verhaal. Je eigen ‘why’. Een sterke openingsslide met een prikkelende toekomstvisie of ernstige probleemstelling  bepaalt of ze triggert om verder te lezen.

2. Definieer het probleem haarscherp

Een veelgemaakte fout is dat founders te snel naar hun oplossing springen. Beschrijf eerst het pijnpunt. Een bekend adagium voor start-ups is niet voor niets: ‘fall in love with the problem, not the solution’. Hoe groot is het probleem? Wie voelt het? Waarom nu? Maak duidelijk hoeveel interviews je hebt gehouden (spoiler: minder dan 50 is een no-go) en wat je learnings hieruit zijn.

Tip: gebruik dit framework om je probleemstelling helder te krijgen:

[Persona] heeft [specifiek probleem] omdat [reden]. Huidige alternatieven zijn [bestaande oplossingen], maar deze zijn [beperking].

3. Presenteer een oplossing die meteen logisch voelt

Laat in één slide zien wat je oplossing doet en waarom het de beste manier is om het probleem op te lossen. Houd het simpel en visueel. Denk vanuit voordelen voor de klant zoals ‘30% tijdsbesparing tov alternatief’, ‘50k minder kosten per implementatie’ of ‘3FTE besparing per maand in administratieve kosten’.

Tip voor SaaS-startups: gebruik altijd korte productdemovideo of schermmock-ups. Niets verkoopt beter dan je product. Hardware bedrijven daarentegen doen er goed aan om foto’s van prototypes of hardware renders te laten zien.

4. Toon duidelijke marktdata en trends

Investeerders verwachten een onderbouwde TAM/SAM/SOM analyse, dit zijn drie niveaus om de markt voor een product of dienst te bepalen.

• TAM (Total Addressable Market) is de totale markt: alle potentiële klanten en omzet als je de volledige markt zou bedienen.
• SAM (Serviceable Available Market) is het deel van die totale markt dat jouw bedrijf realistisch kan bereiken met je huidige aanbod, doelgroepen en geografische focus.
• SOM (Serviceable Obtainable Market) is vervolgens het deel van de SAM dat je daadwerkelijk kunt veroveren, rekening houdend met concurrentie, middelen, capaciteit en je groeistrategie.

Investeerders houden van grote markten met voldoende mogelijkheid om te kunnen schalen. Doe hierin je huiswerk en gebruik actuele marktdata, grafieken en bronnen. Geef daarnaast de belangrijkste trends van dit moment aan en beschrijf hoe je hier goed op gaat inspelen.

5. Laat je businessmodel glashelder zijn

Een start-up is niet levensvatbaar als je er geen geld mee kan verdienen. De manier hoe je geld verdient is je businessmodel. Investeerders kijken vooral naar duidelijkheid, realisme en schaalbaarheid. Vermijd vage termen als “we monetizen later” en laat in één oogopslag zien hoe je geld verdient, van wie, en waarom dat model houdbaar is. Toon je belangrijkste omzetstromen, je pricinglogica en vooral waarom klanten bereid zijn te betalen. Bonuspunten als je cash-commitment van klanten kan laten zien: dus bijvoorbeeld betaalde pilots, maandelijkse abonnementen of andere manieren waarop klanten (kleine) betalingen doen. Het sterkste businessmodel is niet het meest complexe, maar het model dat snel te begrijpen is, logisch aansluit op het probleem dat je oplost en duidelijk groeit wanneer je opschaalt.

6. Bewijs tractie – cijfers winnen altijd

Niets is zo sterk bij het presenteren van je bedrijfsidee als je kan aantonen dat er klanten zitten te wachten op je oplossing. Of dit nu een wachtlijst is voor een nieuw product, betaalde-pilot projecten of pre-orders, hierdoor gaat een investeer op het puntje van de stoel zitten. Niets overtuigt investeerders meer dan groei. De harde waarheid als je nog geen vorm van tractie kan laten zien? Ga dan terug naar je probleemanalyse en kijk wat er voor nodig is om klanten wél commitment te laten geven.

7. Investeerders investeren in teams, niet alleen ideeën

Investeerders houden van serial entrepeneurs, ondernemers die al eerder een onderneming hebben opgezet en succesvol gemaakt. Focus op relevante ervaring, unieke expertise en eerdere exits of industrie-ervaring. Laat zien waarom je team complementair is zoals bijvoorbeeld de hustler, hacker en hipster methodiek.  

8. Vertel één consistent en overtuigend verhaal

De beste pitchdecks zijn geen verzameling losse slides, maar één vloeiend verhaal dat logisch voortbouwt van probleem naar oplossing, markt en tractie. Een investeerder moet op elke slide intuïtief begrijpen waarom dit de volgende stap in het verhaal is. Door een duidelijke rode draad te creëren, voorkom je ruis en zorg je dat je pitchdeck onthouden wordt als een logisch, sterk en overtuigend geheel.

9. Laat zien waarom er juist nú momentum is (‘Why Now’)

Timing is een van de belangrijkste factoren voor succesvolle startups – vaak zelfs belangrijker dan het idee zelf. Youtube was bijvoorbeeld niet de eerste videodienst, maar de lancering viel wel precies samen met de komst van breedband-internet. Investeerders willen zien waarom jouw oplossing vandaag relevanter is dan ooit: denk aan technologische doorbraken, nieuwe regelgeving, marktverschuivingen of consumententrends die nú het kantelpunt vormen. Door een sterke “Why Now”-slide toe te voegen toon je dat niet alleen je idee klopt, maar vooral dat de timing perfect is om het uit te voeren.

10. Eindig met een duidelijke ‘ask’

Niets is zo frustrerend als een pitchdeck zonder duidelijke ask. Hoeveel funding wil je ophalen en waar ga je dit voor gebruiken? Maak het concreet: “We zoeken €1.500.000 voor het bouwen van een eerste prototype en uitbreiding van het engineeringteam met 3 FTE”. Koppel dit aan concrete mijlpalen: dit geeft ons genoeg funding om een eerste prototype te bouwen en te testen met 25 potentiele klanten in de komende 12-maanden.

Bonus: gebruik een professioneel pitchdeck template

Een goed pitchdeck gaat niet alleen over inhoud, maar ook over vorm. Professionele templates versnellen het proces en zorgen voor een consistente, investeerder-proof opmaak. Verspil geen tijd en ga direct van start met een stevig fundament voor je pitchdeck, zodat jij je kan focussen op belangrijkere zaken. Bespaar tot wel +30 uur en werk met tailor-made pitchdecks, specifiek startups en jouw businessmodel. Uiteraard gemaakt door investeerders. Download nu en start direct met je toekomst.

Speciaal voor founders:

• • Pitchdeck template voor SaaS-bedrijven (geoptimaliseerd voor MRR/ARR, churn en funnels)

• • Pitchdeck template voor hardware-bedrijven (inclusief productfoto’s, BOM, supply chain en prototype-visuals)