Je runway is het aantal maanden dat je startup vooruit kan met de cash die nu op de bank staat. Je burn rate is het bedrag dat je per maand netto uitgeeft. Twee simpele getallen, en toch gaat het er in de praktijk vaak mis. Ik zie als banker honderden funding rondes per jaar voorbijkomen, en de vraag “hoeveel runway heb je nog?” is steevast een van de eerste vragen aan tafel. Founders die hem niet direct kunnen beantwoorden, beginnen het gesprek met achterstand.
In dit artikel leg ik uit hoe je beide berekent, wat het verschil is tussen gross en net burn, hoeveel runway je nodig hebt per fase, en welke rekenfouten ik founders het vaakst zie maken. Wil je het niet zelf uitrekenen? Gebruik dan onze gratis Runway Calculator.
Over mij
Vincent Ruis is oprichter van Scaleuptools en actief startup- en scale-up bankier. Hij begeleidde tientallen Nederlandse groeibedrijven bij hun financiering en fundraising. Met Scaleuptools.nl brengt hij die kennis direct naar founders: via professionele templates die je anders bij een dure adviseur zou moeten kopen.
Wat is Burn Rate eigenlijk?
Burn rate is de snelheid waarmee je cash verbrandt. Er zijn twee varianten en het verschil is belangrijk:
Gross burn is het totaal van al je uitgaven per maand. Salarissen, huur, software, marketing, alles wat de deur uitgaat.
Net burn is je gross burn minus je omzet die daadwerkelijk binnenkomt. Dit is het getal dat telt, want dit bepaalt hoe snel je banksaldo daalt.
De formule:
Net burn rate = maandelijkse uitgaven − maandelijkse cash-inkomsten
Heb je nog geen omzet, dan zijn gross burn en net burn gelijk. Zodra je omzet draait, kijken investeerders vrijwel altijd naar je net burn.
Eén nuance uit de praktijk: reken met cash-inkomsten, niet met gefactureerde omzet. Een factuur van 20.000 euro die pas over 60 dagen betaald wordt, verlaagt je burn deze maand met precies nul euro.
Wat is Runway?
Runway is het aantal maanden dat je kunt blijven opereren voordat je cash op is, bij je huidige burn rate.
De formule:
Runway = beschikbare cash ÷ netto burn rate per maand
Beschikbare cash betekent: het geld dat daadwerkelijk op je rekening staat plus direct opneembare middelen. Niet de toegezegde investering die nog niet is gestort, niet de subsidie die nog moet worden beschikt, en niet de omzet die je verwacht te gaan maken.
Rekenvoorbeeld: SaaS-startup na de seed ronde
Stel, je hebt net een seed ronde van 500.000 euro opgehaald en er stond nog 40.000 euro op de rekening. Je maandcijfers zien er zo uit:
Salarissen en externe inhuur van personeel: 42.000 euro. Huur en werkplekken: 3.500 euro. Software en hosting: 4.000 euro. Marketing: 8.000 euro. Overig (administratie, verzekeringen, reiskosten): 2.500 euro.
Je gross burn is dan 60.000 euro per maand. Je MRR is 18.000 euro en die wordt netjes per maand vooruit geïncasseerd, dus dat is ook echt cash-in.
Net burn = 60.000 − 18.000 = 42.000 euro per maand
Runway = 540.000 ÷ 42.000 = 12,9 maanden
Bijna 13 maanden klinkt comfortabel. Maar let op: dit is een momentopname. Je hebt die seed ronde opgehaald om te groeien, dus je gaat mensen aannemen. Twee extra developers en een marketeer erbij vanaf maand 4 betekent al snel 18.000 euro extra burn per maand. Je runway zakt dan naar zo’n 9 maanden vanaf dat moment. En omdat een volgende ronde ophalen gemiddeld 6 tot 9 maanden kost van eerste gesprek tot geld op de rekening, moet je in dit scenario eigenlijk al binnen een half jaar weer beginnen met fondsenwerven.
Dit is precies waarom je runway niet één keer berekent, maar maandelijks bijwerkt in je financiële model.
Hoeveel Runway heb je nodig?
De vuistregel per fase:
Bij een pre-seed of seed ronde haal je genoeg op voor 18 tot 24 maanden runway. Je hebt tijd nodig om je milestones te halen én daarna nog een ronde op te halen.
Bij Series A geldt hetzelfde principe: 18 tot 24 maanden, waarbij de lat voor je milestones hoger ligt.
De ondergrens: zodra je onder de 6 maanden runway zakt, verandert de dynamiek. Investeerders zien het, weten dat je moet tekenen, en dat kost je onderhandelingspositie en dus waardering. Bij minder dan 3 maanden praat je feitelijk over een reddingsronde. Begin met fondsenwerven bij 9 tot 12 maanden runway, niet later.
De vijf rekenfouten die ik het vaakst zie
Na honderden decks en modellen zijn dit de fouten die steeds terugkomen:
1. Toegezegd kapitaal meetellen als cash. Een term sheet is geen geld. Zolang de investering niet op je rekening staat, hoort hij niet in je runway-berekening. Het is pas binnen, als je het kan pinnen. Deals klappen vaker dan je denkt, ook na een getekende term sheet.
2. De WBSO-teruggave te vroeg of dubbel meerekenen. WBSO verlaagt je loonheffing en dus je burn, maar alleen vanaf het moment van de beschikking en in het juiste ritme. Ik zie regelmatig modellen waarin de volledige jaarbeschikking in maand 1 als cash-in staat. Zo creëer je papieren runway die er niet is.
3. BTW vergeten. De BTW die je deze maand op facturen ontvangt, draag je volgend kwartaal weer af. Wie zijn banksaldo als runway-basis neemt zonder de BTW-schuld eraf te halen, rekent zich rijk. Zeker bij snelgroeiende omzet loopt dit in de tienduizenden euro’s.
4. Rekenen met de burn van de rustigste maand. Je burn fluctueert: vakantiegeld in mei, eindejaarsbonussen, jaarlijkse softwarelicenties. Neem het gemiddelde van de laatste 3 tot 6 maanden en corrigeer voor geplande groei, niet de gunstigste maand die je kunt vinden.
5. Groei in omzet meenemen, groei in kosten niet. Het klassieke hockeystick-model: de omzet verdrievoudigt, maar het team blijft even groot. Investeerders prikken hier direct doorheen. Als je omzetgroei modelleert, modelleer dan ook de hires en marketinguitgaven die daarvoor nodig zijn.
Je runway verlengen: de drie knoppen waar je aan kan draaien
Kom je te krap te zitten, dan heb je in de praktijk drie knoppen om aan te draaien. De eerste is kosten verlagen, waarbij personeel in vrijwel elke startup de grootste post is. De tweede is sneller cash binnenhalen: jaarcontracten met vooruitbetaling aanbieden (met korting), betaaltermijnen verkorten, incasso in plaats van facturen. De derde is aanvullende financiering: een brugfinanciering via een converteerbare lening, non-dilutive geld zoals Innovatiekrediet, of in een latere fase bancaire financiering. Welke knop je kiest hangt af van hoeveel tijd je nog hebt. Onder de 6 maanden runway is kosten snijden vaak de enige knop die snel genoeg werkt.
Zelf aan de slag met de Runway Calculator
Bereken je runway in twee minuten met onze gratis Runway Calculator. Wil je je burn, hires en omzetgroei per maand doorrekenen zoals investeerders dat verwachten, kijk dan naar onze financiële modellen voor SaaS, hardware en marketplace startups. Daarin zit de runway-berekening standaard ingebouwd, inclusief scenario’s.
Download Runway Calculator (gratis)
Bereken in 2 minuten hoeveel maanden je nog hebt. Gratis, geen e-mail nodig.
Lees hier veelgestelde vragen
Haal genoeg op voor 18 tot 24 maanden. Zo heb je tijd om je milestones te halen en daarna nog 6 tot 9 maanden om de volgende ronde op te halen zonder onder druk te staan.
Gross burn is het totaal van je maandelijkse uitgaven. Net burn is gross burn minus je maandelijkse cash-inkomsten. Voor je runway reken je altijd met net burn.
Ja, WBSO verlaagt je loonheffing en daarmee je netto burn. Reken hem alleen mee vanaf de beschikking en in het ritme waarin je hem daadwerkelijk verrekent, niet als één bedrag vooraf.
Nee. Runway bereken je op basis van cash die op je rekening staat. Een getekende term sheet of toezegging is geen cash totdat het geld gestort is.
Maandelijks, als vast onderdeel van je maandafsluiting en je investor update. Je burn verandert continu door hires, groei en incidentele kosten.
Daar bestaat geen standaard voor; het hangt af van je fase, funding en groeitempo. De betere vraag is of elke euro burn aantoonbaar bijdraagt aan de milestones voor je volgende ronde.